EN
В пищевой промышленности иностранные клиенты часто получают больше выгод от сотрудничества с торговыми компаниями, чем от работы напрямую с заводами. Вот основные преимущества:
1. Интеграция нескольких категорий и закупка в одном месте
Торговые компании объединяют кухонную утварь (например, из нержавеющей стали, керамики, стекла) с разных заводов, удовлетворяя разнообразные и индивидуальные потребности клиентов. Например, клиент может одновременно нуждаться в кастрюлях, кухонных принадлежностях и бытовой технике, но отдельные заводы обычно специализируются на ограниченном количестве категорий. Торговые компании оптимизируют цепочки поставок, предлагая комплексные решения, что экономит время и затраты клиента на координацию с несколькими поставщиками.
2. Профессиональное обслуживание и снижение рисков
Экспертные переговоры и коммуникация
Торговые компании хорошо знакомы с правилами международной торговли, преодолевая языковые барьеры, культурные различия и сложности контрактов. Заводы могут испытывать трудности с удовлетворением сложных требований по кастомизации, в то время как торговые компании переводят требования клиентов в выполнимые планы для заводов.
Избегание торговых барьеров
Экспорт кухонной утвари часто сталкивается с торговыми барьерами, такими как антидемпинговые пошлины (например, тарифы ЕС/США на китайскую кухонную утварь). Торговые компании используют стратегии, такие как реэкспорт через Вьетнам или Малайзию, чтобы обойти высокие пошлины и обеспечить конкурентоспособность продукции.
3. Гибкость и адаптивность к рынку
Торговые компании не ограничены производственными циклами одного завода. Они быстро распределяют ресурсы между заводами для соответствия потребностям клиентов. Например, они могут координировать небольшие партии заказов с несколькими малыми и средними заводами, тогда как заводы могут не иметь достаточной производственной мощности в пиковые сезоны.
4. Контроль качества и поддержка после продажи
Торговые компании обычно внедряют строгие системы контроля качества и сервисного обслуживания после продажи. Например, они организуют проверку третьими сторонами или сотрудниками для подтверждения безопасности материалов и соответствия международным стандартам. При возникновении дефектов они обеспечивают возвраты/обмены, минимизируя риски клиента.
5. Экономическая эффективность и потенциал долгосрочного партнерства
Снижение скрытых затрат
Централизованная закупка и оптимизация логистики снижают затраты на доставку и таможню на единицу товара. Клиенты также экономят ресурсы на аудитах заводов и коммуникации.
Ценность долгосрочного сотрудничества
Торговые компании делают акцент на отношениях с клиентами, предлагая дополнительные услуги, такие как анализ рыночных трендов и информация о конкурентах, для уточнения стратегий закупок и укрепления партнерских связей.
